當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 提高網(wǎng)站訪問量的策略（二） 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

第3章. 提高訪問量的策略

這是每個(gè)網(wǎng)站都關(guān)心的焦點(diǎn)，同時(shí)也是最難解決的問題。要解決這個(gè)問題需要經(jīng)驗(yàn)，更需要嘗試！在全球的每時(shí)每刻，無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者都在為之努力地去作嘗試，但是非常遺憾，失敗的個(gè)案卻占了絕大部分！因?yàn)榭傆腥俗咴谖覀兊那懊�，他們的成功可能是偶然的，但更多是他們不停的�?shí)踐任何的想法。即使失敗，一些經(jīng)驗(yàn)就會(huì)被積累。而成功有時(shí)來(lái)自那些經(jīng)驗(yàn)，所以，我們不妨試試去作些探討。

（一）改進(jìn)現(xiàn)在網(wǎng)站

主頁(yè)的設(shè)計(jì)需要一些技術(shù)，而更多的是對(duì)整個(gè)Internet的了解，即使我們投入了非常大的精力，那也不一定就可以有相等程度的回報(bào)。所以我們要努力改造
現(xiàn)有網(wǎng)站，使得它產(chǎn)生更多吸引力——我更喜歡稱之為“粘貼力”，而這又是提高訪問量的關(guān)鍵，不好的站點(diǎn)，沒有人會(huì)喜歡。所以當(dāng)我們決定要使自己的網(wǎng)站更具粘貼性的時(shí)候，也就是我們要精心地、持續(xù)地改造網(wǎng)站。注意：這是一個(gè)持續(xù)，不可松懈的長(zhǎng)期性工作。

要令到自己的網(wǎng)站成為一個(gè)品牌之前，如下的6個(gè)問題是一定不可以含糊的：

+ 您的網(wǎng)站的定位是什么?
+ 哪些人（企業(yè)）應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客?
+ 訪客會(huì)留什么東西在您的網(wǎng)站上？
+ 您的網(wǎng)站想讓訪客得到什么?
+ 您的網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來(lái)?
+ 您的網(wǎng)站上有什么會(huì)使得訪客逗留?

請(qǐng)仔細(xì)考慮以上的問題。

您的網(wǎng)站的定位是什么?

品牌策略

這個(gè)問題只有您才能回答，如果您沒想過(guò)品牌策略這方面的問題，那么您的網(wǎng)站的前景真是難以樂觀。

商務(wù)定位：

www.vjob.com.cn從事的在Internet上的人才交流活動(dòng)。但是需要強(qiáng)調(diào)的是：www.vjob.com.cn要做基于珠海的最大的網(wǎng)上人才交流市場(chǎng) ，您的網(wǎng)站也須像www.vjob.com.cn這樣的準(zhǔn)確的，毫不含糊的定位。

目標(biāo)客戶：

一個(gè)成功的商業(yè)網(wǎng)站，它一定會(huì)重視其本身的商業(yè)獲利點(diǎn)：靠什么來(lái)獲取利潤(rùn)？——說(shuō)白一點(diǎn)，就是誰(shuí)能夠給您的網(wǎng)站提供收入？這是一個(gè)核心的問題。目前投資者之所以看重一個(gè)網(wǎng)站的無(wú)非就是兩點(diǎn)：一是要么你現(xiàn)在就能賺錢；二是要么你將來(lái)能夠賺錢！這兩個(gè)要點(diǎn)所體現(xiàn)的就是我們所談?wù)摰摹熬W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式”。
基于這種認(rèn)識(shí)，我們思考一下目前電子商務(wù)流行的兩種形式：B2C 和 B2B。您可以根據(jù)實(shí)際情況加以選擇。
有一點(diǎn)需要解釋：當(dāng)您的這個(gè)網(wǎng)站有大批量的注冊(cè)用戶時(shí)，將會(huì)有非常多的商家進(jìn)帳機(jī)會(huì)——商業(yè)機(jī)會(huì)！注冊(cè)用戶將會(huì)成為您與商業(yè)伙伴洽商的籌碼！我相信投資者之所以關(guān)心注冊(cè)用戶也必然是基于這樣的一個(gè)原因。
現(xiàn)在讓我們考慮一個(gè)重要的問題：那些人應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客。根據(jù)目前的訪問統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)站的定位，我們擬定下面的表：

類別 目標(biāo)客戶 客戶特征

** ** **
** ** **

其中“客戶特征”是用精煉的語(yǔ)言來(lái)描述客戶的具體特性，如“再次訪問”。

我們認(rèn)為，要讓人訪問您的網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問題是：讓這些人再訪問您的網(wǎng)站，就絕非易事了。所以，我們要思考的是：在您的網(wǎng)站上有些什么會(huì)使得訪客再次來(lái)。每分鐘的更新？還是內(nèi)容獨(dú)特？還是個(gè)性化策略？還是設(shè)立的安營(yíng)扎寨的落“戶”策略？或者更多我們連想都不敢想象的東西？下面是值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)：

1、漂亮悅目的界面

也許有人要說(shuō)內(nèi)容最重要，漂亮與否在其次。聽起來(lái)不錯(cuò)，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)！！如果您的網(wǎng)站是搜索引擎，或是門戶網(wǎng)站，或是新聞網(wǎng)站，也許界面不需要漂亮，例如去YAHOO的人，他們的目的是為了通過(guò)這個(gè)“門”快速去另外的一個(gè)地方，他們并不會(huì)留在YAHOO中；但其它類型的網(wǎng)站，它營(yíng)造的是一個(gè)虛擬社會(huì)，我們希望來(lái)的人都留下來(lái)，都來(lái)“落戶”——即：安營(yíng)扎寨！所以您的廳堂一定要漂亮悅目。——所以說(shuō)搞清“門”和“戶”的觀念十分重要！

我們要盡量使用最新的WEB技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面。盡管內(nèi)容是站點(diǎn)的關(guān)鍵，但沒有悅目的視覺享受，會(huì)使得訪客有枯燥無(wú)味的感覺。

2、隨時(shí)更新，方便查找

您的網(wǎng)站能每天準(zhǔn)備100條，或者是1000條信息嗎？您能做到在8小時(shí)的上網(wǎng)高峰時(shí)間段內(nèi)，平均每分鐘1條消息嗎？如果您能，恭喜您，您的訪問量想不高都不行。但還有很大的潛力可以挖掘。不要滿足于已取得的成績(jī)，否則您會(huì)隨時(shí)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，我們要時(shí)刻保持更好的狀態(tài)。

方便查找——提供“全文搜索”!當(dāng)我們的內(nèi)容多到不得了的時(shí)候，我們就要考慮另一個(gè)問題：那就是要查找方便！如果您還沒做信息查找功能，請(qǐng)立即做，如果您已經(jīng)做了，請(qǐng)檢討一下，看看是否可以改進(jìn)。

3、個(gè)性化信息是最有價(jià)值的內(nèi)容

對(duì)于網(wǎng)站的內(nèi)容，我相信不同的訪問者都會(huì)有不同的敏感度，而最有價(jià)值的一定是能滿足訪問者需求的信息——這就是個(gè)性化信息是最有價(jià)值的內(nèi)容含義。

目前網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化的信息就是因?yàn)橛?jì)算機(jī)的強(qiáng)大篩選過(guò)濾功能而得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上獲取信息變得十分容易，所以如果您的網(wǎng)站能經(jīng)常提供有價(jià)值的信息，將更能吸引訪客。

4、網(wǎng)站速度快

如果您的網(wǎng)站要成為No.1，則速度將會(huì)是最終歸要面對(duì)的一個(gè)問題。

5、交互的內(nèi)容

越來(lái)越多的訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在您的網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，增加一個(gè)BBS或者聊天室，這些都會(huì)提高站點(diǎn)的流量。

小結(jié)：改造站點(diǎn)是提高站點(diǎn)訪問量最關(guān)鍵的一步，沒有良好的交互效果給訪問者，再做什么也是枉然。

（二）注冊(cè)到搜索引擎

把站點(diǎn)注冊(cè)到搜索引擎是每一個(gè)人都會(huì)做的，但卻沒有人真正了解這樣做是否真有效。以我的經(jīng)驗(yàn)，即使我們把站點(diǎn)注冊(cè)到搜索引擎里，也并不能明顯地提高站點(diǎn)的流量，可能的機(jī)會(huì)是：當(dāng)有一萬(wàn)次搜索時(shí)，搜索到你網(wǎng)站點(diǎn)并進(jìn)入的機(jī)會(huì)只可能會(huì)是1次，更有可能一次機(jī)會(huì)都沒有，我并沒有夸張。我們要了解一下注冊(cè)的技巧，而不是簡(jiǎn)單的告訴搜索引擎我在那。

搜索引擎分為兩種，一種為人工登記，比如yahoo，另一種為自動(dòng)登記的，這是目前最多的類型。人工登記，就是靠人把站點(diǎn)的資料輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，它的好處是目錄會(huì)清晰明了。相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)容較少，但被搜索到的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。而自動(dòng)登記的站點(diǎn)，內(nèi)容十分豐富，但這樣一來(lái)，搜索時(shí)會(huì)把不相關(guān)的站點(diǎn)也搜索出來(lái)。這兩種站點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都可以利用，但要知道一些技巧。

在這里，我要提議的是，如果您的網(wǎng)站是中文的，最好登記到中文的搜索引擎里去（如：搜狐www.sohu.com 、中文Excite、網(wǎng)易www.netease.com 、新浪www.sina.com）。因?yàn)檫@樣被找到的機(jī)會(huì)就能增加不少，而中文搜索引擎站點(diǎn)。首推cn.yahoo.com，可能有些人覺得yahoo中文有點(diǎn)不盡人意，但因?yàn)樗�的品牌深入人心，所以訪問者非常多。而且它目前所含的內(nèi)容不豐富，這樣，當(dāng)我們把站點(diǎn)成功登記到Y(jié)AHOO后，被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要比其它站點(diǎn)多。但有一點(diǎn)我們要注意，在登記站點(diǎn)時(shí)，我們一定要注意關(guān)鍵字Keyword的篩選并推敲，對(duì)此要有足夠的重視。

就像上面提到的，一個(gè)搜索站點(diǎn)可能會(huì)包含十分多的內(nèi)容。這樣，當(dāng)我們要搜索某一個(gè)站點(diǎn)時(shí)，會(huì)搜索出成千上萬(wàn)個(gè)，而更多的站點(diǎn)已經(jīng)埋沒在了后面。這里有些經(jīng)驗(yàn)值得一提：只有在排在前10名的搜索結(jié)果時(shí)，被點(diǎn)擊到的可能性才會(huì)高些。因而怎樣提高自己站點(diǎn)的排位變成了是否成功登記的關(guān)鍵，因?yàn)榧词刮覀兊怯浀揭粋�(gè)搜索站點(diǎn)上面，但被排在了后面，那么效果就差得太遠(yuǎn)了。這種情況在自動(dòng)登記的站點(diǎn)出現(xiàn)得多些。對(duì)于提高站點(diǎn)的排位是件值得研究的問題，而網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了為站點(diǎn)提升排位的服務(wù)，當(dāng)然是有代價(jià)的，但我們要記住第一位只能有一個(gè)。

（1）META的利用

META標(biāo)簽的作用是提供有關(guān)HTML文檔信息，而它所包含的內(nèi)容并不出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上。有很多網(wǎng)頁(yè)制作者很少注意這個(gè)標(biāo)簽，因?yàn)榧词拱阉鼊h除不用，它也不會(huì)影響網(wǎng)頁(yè)的外觀。META最大的作用就是提供搜索引擎關(guān)于本站的描述關(guān)鍵字。簡(jiǎn)單的說(shuō)，當(dāng)搜索站臺(tái)的機(jī)器人搜索到你的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)首先檢查META所描述的關(guān)鍵字，然后把這些關(guān)鍵字加入到數(shù)據(jù)庫(kù)中。所以，利用好META標(biāo)簽會(huì)讓你在搜索引擎中被搜索到的機(jī)會(huì)增加。

META標(biāo)簽的用法是這樣的:

<metaname="Keywords"CONTENT="關(guān)鍵字，關(guān)鍵字，關(guān)鍵字">

在CONTENT處，你盡可能把熱門的關(guān)鍵字列出在這里，即使你網(wǎng)頁(yè)上并不包含這些內(nèi)容。雖然這種做法感覺上有點(diǎn)“欺騙”，但值得放心的是，我們只是"欺騙"機(jī)器人。所以放心加入最熱的關(guān)鍵字，比如Clinton(克林頓)。這里還有個(gè)技巧，我們可以重復(fù)某一個(gè)關(guān)鍵字，這樣可以提高自己網(wǎng)站的排行位置，如:

<metaname="Keywords"CONTENT="stock，stock，stock，stock>

不過(guò)，現(xiàn)在"新式"的搜索引擎不再關(guān)注META標(biāo)簽了，可能它們發(fā)現(xiàn)了那個(gè)欺騙，所以機(jī)器人避開了，只是來(lái)掃描你的網(wǎng)頁(yè)，并把出現(xiàn)最多的詞作為關(guān)鍵字，或者把網(wǎng)頁(yè)頂部的詞作為關(guān)鍵字，這樣META失去了作用，怎么辦？其實(shí)沒有問題，我們還有更多的方法“欺騙”機(jī)器人。

因?yàn)槟壳暗乃阉饕�擎多�?shù)會(huì)掃描你的整個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這樣我們可以把熱門的關(guān)鍵字放到網(wǎng)頁(yè)上，這樣每個(gè)人都能看到關(guān)鍵字了，當(dāng)然包括機(jī)器人。我們要設(shè)法把關(guān)鍵字隱藏到網(wǎng)頁(yè)里面，很簡(jiǎn)單，把關(guān)鍵字與背景顏色弄成一致即可。

還有一個(gè)更好的方法：制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，把我們知道的關(guān)鍵字全部放到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上，想怎么放就怎么放，因?yàn)檫@一頁(yè)只是給機(jī)器人看的。我們可以利用以上兩種方法設(shè)置關(guān)鍵字。要記住，我們還要做一個(gè)鏈接，連接到您的網(wǎng)站，這樣做是最好的方法，因?yàn)槲覀兛梢员M可能提供機(jī)器人最全，最好，最熱的關(guān)鍵字，而這一頁(yè)并沒有人看到。

（2）廣告的交換

廣告交換被許多網(wǎng)站利用，但即使利用了廣告，也沒有帶來(lái)更多訪客。原因在那呢？

首先，我們來(lái)看第一種廣告交換，即個(gè)人之間，這是目前最多的廣告交換。許多個(gè)人站點(diǎn)互相交換著LOGO，很容易就建立了一個(gè)連接。但可惜，有些連接沒有起到作用，所以，很多個(gè)人站點(diǎn)提出了幾個(gè)條件，第一，訪問量相當(dāng);第二，首頁(yè)交換。顯而易見，這種做法是對(duì)的。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)與一個(gè)個(gè)人站點(diǎn)交換連接時(shí)，對(duì)方把我的LOGO放到了友情連接一頁(yè)，而不是首頁(yè)，很奇怪，友情連接那一頁(yè)包含了許多其它的交換LOGO，與我意料中一樣，沒有一個(gè)訪客來(lái)自那里。所以，過(guò)了幾天，我提出了上面兩個(gè)條件，效果的確好。

接下來(lái)，就是所謂商業(yè)廣告交換了，提供這種服務(wù)的地方有很多，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，交換的規(guī)則很簡(jiǎn)單，表面上是很公平的，我沒有更多的技巧給你，只是提醒你，選擇一個(gè)最熱的廣告交換商，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的技巧，但并沒有人注意。

獲得獎(jiǎng)勵(lì)

一些組織提供我們一些機(jī)會(huì)，讓我們獲得某一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，一些順序被確定，第一名，第二名，而參加者都想排在第一位，這樣能增加曝光度，而這非常符合站點(diǎn)的宣傳策略，讓更多的人知道你，獲得一個(gè)好獎(jiǎng)勵(lì)將給你更多機(jī)會(huì)，網(wǎng)站訪問量或其它什么。

對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，大型組織所給的獎(jiǎng)勵(lì)，更吸引人，因?yàn)樗鼈兡茏屇阌懈�多的機(jī)會(huì)曝光，可能是在報(bào)紙，雜志，或者電視上，這種獎(jiǎng)勵(lì)，我們都要爭(zhēng)取得到它，即使你沒有能力取得第一，但只要在它們那里，總有點(diǎn)機(jī)會(huì)給你。
而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，我們更多趨于參與與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的活動(dòng)，比如網(wǎng)頁(yè)制作比賽，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比賽，雖然這種活動(dòng)并不是很多，但只要有，你就要去參與，即使感覺上有點(diǎn)困難，但只要做了，總會(huì)有點(diǎn)收獲。

5條經(jīng)驗(yàn)

還有更多的經(jīng)驗(yàn)，而且它們只需要簡(jiǎn)單的實(shí)踐，就能產(chǎn)生效果，試試吧。

（1）利用電子郵件簽名，每天我們都要與其它人交流，比如在BBS或者EMAIL，這里我們都要利用到簽名，我們可以加入http://www.您的網(wǎng)站.com/地址，而郵件程序會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成鏈接，所以，收件人會(huì)很容易連接到您的站點(diǎn)

（2）郵件列表，有許多郵件列表可以參加，你可以參加某一個(gè)熱門郵件列表，然后試著發(fā)表你的討論，當(dāng)你的討論內(nèi)容被其它人適應(yīng)的時(shí)候，就可以開始宣傳你的個(gè)人主頁(yè)了，在這個(gè)郵件列表里的人都可以看到你所發(fā)表的消息，包括你的URL。記住，別一開始就說(shuō)出你的網(wǎng)站在那里。

（3）印刷出http://www.您的網(wǎng)站.com/，在所有的對(duì)外媒體上都應(yīng)該標(biāo)明此URL。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的媒介上宣傳在目前的國(guó)情下還是最有宣傳效果的。

（4）新聞組發(fā)言，新聞組與郵件列表有點(diǎn)相似，但新聞組比起郵件列表來(lái)，它所覆蓋的空間更大，你只需要使得自己發(fā)言更吸引人，那么你的URL也會(huì)同時(shí)被人訪問。

（5）建立網(wǎng)上信譽(yù)，我們?cè)谌魏蔚胤叫麄鲿r(shí)，永遠(yuǎn)記住告訴對(duì)方：在我這里能得到什么。這樣當(dāng)別人訪問網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)的確是如同我們說(shuō)的一樣，而不要說(shuō)一套，做一套，即使我們能讓別人來(lái)一次，也不保證他們的再次來(lái)訪。所以網(wǎng)上信譽(yù)非常重要，用符合站點(diǎn)特點(diǎn)的宣傳策略，而不是夸大。

最有效的辦法——滴水滿瓶！

對(duì)于提高站點(diǎn)的訪問量，最有效的辦法是：在做好站點(diǎn)的同時(shí)，不放過(guò)每一次的宣傳機(jī)會(huì)！我們都清楚：即使是滴水也能裝滿瓶子！